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江瀚:Keep冲刺港交所,盈利之路怎么走?

2023-06-27 00:16:10 来源:中新经纬

中新经纬6月26日电 题:Keep冲刺港交所,盈利之路怎么走?

作者 江瀚 盘古智库高级研究员

江瀚


(资料图)

据媒体报道,运动科技公司Keep于近日在港交所上传聆讯后资料集,这意味着Keep已经通过香港交易所聆讯,原则上获得了在港交所主板上市的批准。

在经历了多次的波折,从美股到港股再持续努力,Keep终于通过了聆讯,可以说其上市进程已经走过了大半,正式IPO也只是时间问题。

据Keep提交的聆讯后资料集披露,在非国际财务报告准则计量下,2020年、2021年及2022年度,Keep公司调整后净亏损额分别为1.06亿元人民币、8.27亿元人民币、6.67亿元人民币。2023年第一季度,经调整亏损净额(非国际财务报告准则计量)为1.18亿元,同比上一年同期1.55亿元大幅减少。可见,Keep现在的问题不是上市而是盈利。

据《中国健身市场发展趋势研究与未来前景预测报告(2023-2030年)》,中国健身行业起步较晚,近年来在国家体育政策的推动下,随着消费水平提高,居民消费观念升级、健康意识提高,越来越多的人开始重视身体锻炼,渗透率逐年提高。数据显示,2021年中国健身人群数量3.03亿人,渗透率为21.5%。根据灼识咨询的报告,中国线上健身市场已经于2021年达到了3701亿元,到2026年将增长至8958亿元,复合年增长率为19.3%。

面对着这个风口,Keep成功抓住了市场发展的机遇,实现了业务的全面突破,特别是疫情之后大家对于健康的认知进一步提升,再加上不少地方的防控措施,让在线健身市场迅速发展,出现了类似刘畊宏这样的明星,而Keep也是这一轮红利最有利的刺激对象。不过,作为一家著名的工具类产品,它面临着如何吸引并留住用户注意力的问题。大多数人在使用Keep时都是集中在健身时段,因此,如何保持用户的兴趣是Keep需要解决的最大问题。据招股说明书,从每名月活跃用户获取的季度平均收入,2022年一、二、三、四季度,分别是12.2元、14.5元、16.1元、18.4元。按年度看,Keep从每名月活跃用户获取的收入,2022年、2021年、2020年每人消费水平分别在60元左右、47.1元、37.2元,逐年降低。根据2021年的公开数据,Keep平台累计用户达3亿人。因此,用户的购买意愿都相对较低,如何让这些用户进一步付费可能是Keep必须面对的挑战之一。

虽然Keep面临着比较大的压力,但是这些年其盈利模式也开始日渐清晰:

一是Keep的主要收入来源是会员付费。这种模式的优点在于可以稳定地获得收入,但缺点也很明显:用户对于付费意愿并不高。这是因为Keep的用户群体主要是年轻人,他们对于健身的热情很高,但是对于时间和金钱成本的敏感度也很高。相比于去健身房锻炼,使用Keep的线上课程更加方便快捷,而且不需要支付额外的费用。因此,即使Keep提供了更多的优质课程和服务,用户也不一定会愿意为之付费。

二是Keep还在尝试通过售卖智能硬件产品来增加收入。然而,这个市场的竞争也非常激烈。苹果、华为、小米等品牌都已经推出了自己的智能手环和运动耳机等产品,并且在功能和价格上都与Keep的产品相当甚至更优。因此,Keep要想在这个市场上获得成功并不容易。

三是Keep还在尝试通过线上赛事和奖牌等方式来增加收入。这些活动的确可以吸引更多的用户参与,并且可以提高用户的黏性和忠诚度。Keep的奖牌在近几年非常受欢迎,但通过网络搜索发现,投诉Keep奖牌比赛“吞钱”的消费者不在少数。如何能够真正把奖牌生意做成一个赚大钱的持续生意也是一个考验。Keep可以通过改进规则和设计,提高奖牌的吸引力和公正性,以吸引更多用户参与并购买奖牌。如何能够让这些赛事和奖牌成为真正的赚钱通道依然需要Keep好好考虑。

对于当前的Keep来说,上市问题并不大,但是如何能够持续给资本市场满意的答案,无疑考验着Keep的能力和水平。Keep需要不断创新和改进,提供更好的产品和服务,以吸引更多用户并实现盈利。同时,Keep还需要与其他公司进行合作,共同推动健身行业的发展,创造更多的商机和价值。只有这样,Keep才能在上市后持续赢得市场的认可和投资者的支持。(中新经纬APP)

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责任编辑:孙庆阳

【编辑:杨京川】

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